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    <国电传播>生产的产品如何才能在价格战中取得胜利呢?

    2017年-06月-27日 16:04:29    来源:湖南国电文化传播有限公司

    面对市场上越来越多的同化产品,以及扩散开来的市场商机,很多商业人士投身到国家电网品牌产品生产的行业中。随着仿冒产品的滋生,在客户挑选商品的过程中,一场悄然无声的价格战已经在整个行业中渐渐上演。以低价吸引人固然无可厚非,但是价格战究竟是“低层次竞争”还是“最根本竞争”?价格战究竟是“常规武器”,还是“核武器”?价格战究竟是“害群之马”,还是“千里马”?打价格战,还是打价值战。这是对于一个行走在的价格战边缘的国家电网老品牌,是到了理性思考的时候了。价格战可以短期卖出产品,但无法长期赢得客户,可以暂时赢得市场,但无法巩固品牌商业地位;可以迅速扩大规模,却无法持续获得生命力。企业的本性是逐利,“价格战”也是一种经营模式之一,价格战虽然是商业竞争的必然产物,但应着眼于长远,将价值作为竞争的新落点。


      应对这场价格站,国电文化传播有限公司如何才能在价格战中取得胜利呢?

    一、由价格到品质
    消费者都希望自己购买的产品物美价廉,相对而言,随着理性消费的观念越来越深入人心,很多的消费者都更注重品牌和质量。有一个消费者曾算过这样一笔账,买个劣质的产品,价格虽然便宜,可使用寿命短,缺乏品味,维修也麻烦,加之功能性差,带来的使用效果不佳。倒不如选择质量硬的,物有所值,不至于造成真正的浪费。由价格到质量转移,静下心来,苦练内功,在技术和管理上狠下功夫,开发出性能优越的新产品,坚决把质量搞上去。
    国电传播一直在坚持进行对客户的回访工作,对自身的生产加工厂管理也一直在改进,一步一步地完善自己的产品质量,我们相信,因为我们的坚持和努力,一定会从众多外貌商品中脱颖而出。

    二、由价格到服务
    国家电网产品行业存在着极大的人性化特点,很多环节,包括前期的实地测量、效果图设计,到后期的安装、维护,都需要跟客户进行沟通,此时的服务就显得特别关键。加之目前市场上,消费者投诉企业的类别中,大部分都是关于企业产品的服务。同时,湖南国电文化传播长期跟电力系统以及思想政治部、对外联络部领导沟通、合作,在全国范围内推广国家电网品牌标识规范应用,并开展培训会,为各系统单位成功通过品牌验收提供可靠保障。
    国电传播通过完善售前、售中、售后服务,延长服务链等展开服务竞争,通过提高服务品质,为顾客提供满足其个性化的服务需求,帮助客户成功或提供解决方案,为客户创造价值。

    三、由价格到主体
    面对竞争激烈的价格战,品牌的核心竞争力不在价格,真正的品牌主要寻求的是服务、设计、理性、人文等方面的和谐。品牌的价值不能被价格因素牵引,品牌企业要把握住市场脉搏,力求创新经营,赢得更好的市场商机。
    通过产品创新,重整产品价值,摆脱产品同质化引起的价格竞争。价格站的起因之一是因为产品同质化太过严重,因此重整产品对顾客的价值,对产品进行差异化创新,是应对价格战的有效利器之一,其主要方法有:采用新技术,改进产品的质量,性能,包装和外观式样等。
    目前,全国范围内掀起的产品价格恶性竞争,很多企业无法抵抗住最后的防线,降低产品价格,降低产品材料质量,缩短服务周期,并且无法满足客户对于验收要求的高标准,使得企业的前景岌岌可危。我们不苟同这种走下坡的商业模式,我们有理由相信国电传播在保持自身利润的前提下,从产品品质、服务、主体着手,不断完善和提高,这条品牌建设之路会走得更稳、更长、更远、更好!

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